泗陽(yáng)產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)帽、沭陽(yáng)和海門縫的禮品足球、贛榆做的吉祥物、南瑞提供的電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)……巴西世界杯賽場(chǎng)內(nèi)外，閃動(dòng)著“江蘇制造”的身影。

“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”

“我特別希望巴西主場(chǎng)拿下第六冠！面料已擺在生產(chǎn)線旁，要不要開機(jī)生產(chǎn)，就看比賽結(jié)果�！标惽败娛倾絷�(yáng)捷鋒帽業(yè)公司總經(jīng)理，他們公司已提前設(shè)計(jì)出10多款以巴西國(guó)旗顏色為主調(diào)的“六星巴西”帽子，只要巴西進(jìn)決賽，工廠立刻開機(jī)生產(chǎn)，空運(yùn)發(fā)貨一天半到達(dá)巴西，趕在決賽前投放當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

距離泗陽(yáng)50公里的沭陽(yáng)縣胡集鎮(zhèn)新北村，也正與世界杯發(fā)生著聯(lián)系。村民楊梅以往從不關(guān)注足球，甚至1個(gè)月前還不知道世界杯在哪舉行，但3日接受記者采訪時(shí)，她一邊縫著足球一邊說(shuō)：“今年巴西有希望拿冠軍呢�！闭f(shuō)話間，一塊塊面料在她手里翻動(dòng)，很快縫成一只精致的禮品足球——配著巴西國(guó)旗的色彩。

這只出自蘇北鄉(xiāng)村女人之手的足球通過(guò)外貿(mào)渠道，一周后將會(huì)出現(xiàn)在巴西世界杯賽場(chǎng)旁的體育用品商店里。

“我兒子是球迷，我告訴他，你看比賽時(shí)，看臺(tái)上球迷拿的足球有可能就是媽媽縫的�！�5日晚上11點(diǎn)，海門夏克體育用品公司的車間里燈火通明，工人們正加班加點(diǎn)生產(chǎn)世界杯禮品足球，姜菊麗在絲網(wǎng)印刷機(jī)前認(rèn)真工作著，小心翼翼地將國(guó)際足聯(lián)的英文標(biāo)識(shí)印上足球，“制作一只禮品球大概有20道工序，我這道是最講究技術(shù)的，急不得�！彼�平時(shí)上午8點(diǎn)上班、下午5點(diǎn)下班，而世界杯期間作息被打亂，晚上加班到10點(diǎn)成為“家常便飯”。

“進(jìn)球”的為什么是他們

這段時(shí)間，像姜菊麗這樣因?yàn)槭澜绫�而加班加點(diǎn)的人還有很多。贛榆縣多家毛絨玩具廠正在趕制生產(chǎn)世界杯吉祥物；宿遷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)易華人造草坪廠里，機(jī)器全力開動(dòng)，為巴西世界杯訓(xùn)練場(chǎng)館生產(chǎn)后續(xù)人工草皮……省內(nèi)不少企業(yè)都搭上世界杯這趟“商業(yè)快車”，業(yè)績(jī)飛速上升。

“現(xiàn)在啊，巴西球迷戴的帽子，每三頂就有一頂是我們生產(chǎn)的�！标惽败娬f(shuō)，去年至今，公司已有近200個(gè)集裝箱、2000萬(wàn)頂運(yùn)動(dòng)帽銷往巴西，今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售1.6億元，利潤(rùn)1400多萬(wàn)元。沭陽(yáng)永生制球公司老板李敏生說(shuō)，世界杯需要3000多萬(wàn)只禮品足球，多由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，他們公司就已出口近200萬(wàn)只，是去年同期的一倍。贛榆宏文玩具廠總經(jīng)理程懷文表示，廠里去年初開始生產(chǎn)世界杯吉祥物“三色犰狳”，已發(fā)出40多萬(wàn)只，仍在陸續(xù)接到訂單。

由于承辦世界杯，巴西球迷帽需求較往年增加三成；而足球需求同樣大增，僅沭陽(yáng)訂單就比往年增加六成……商場(chǎng)如球場(chǎng)，為什么他們能覓得商機(jī)，成為進(jìn)球者？

“別看現(xiàn)在訂單來(lái)得多，我們當(dāng)時(shí)拿單花了大力氣�！标惽败娬f(shuō)，公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美國(guó)家考察，分析當(dāng)?shù)乜蛻粜枨�、風(fēng)俗習(xí)慣、款式風(fēng)格、流行趨勢(shì)，量身定制世界杯球迷帽，并與巴西10多家大型貿(mào)易公司簽訂銷售合作協(xié)議。

“沭陽(yáng)接到大量禮品足球訂單，秘訣是手縫球�！崩蠲羯�說(shuō)，全國(guó)僅三四家企業(yè)人工縫制足球，沭陽(yáng)手縫足球份額占全國(guó)出口量九成，過(guò)硬的質(zhì)量贏得客戶青睞。4月17日，胡集鎮(zhèn)永生制球公司迎來(lái)一名伊拉克客商，特地看了縫球車間，抽查幾只足球，認(rèn)為質(zhì)量非常好，當(dāng)場(chǎng)簽了20多萬(wàn)只足球訂單。宿遷易華人造草坪廠則為趕制樣品拿下世界杯訂單，甚至推遲一些老客戶的訂單，導(dǎo)致最后被對(duì)方取消訂單，“要拿世界杯訂單必須得下點(diǎn)血本�！�

利潤(rùn)大頭都被別人賺走了

“在家沒事就縫足球，一只能掙10元，最近活多，一個(gè)月能賺兩千多�！睏蠲泛軡M足�！褒堫^產(chǎn)業(yè)基地+加工點(diǎn)+農(nóng)戶”，依托這種模式，沭陽(yáng)足球搞起“三來(lái)一加”，即來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)單加工，吸納1000多名鄉(xiāng)村留守女人縫足球。她們一年賺到2000多萬(wàn)元加工費(fèi)。

楊梅們很滿足，企業(yè)老板們卻顯得有些無(wú)奈——做世界杯產(chǎn)品，利潤(rùn)太低。

“高端足球出廠價(jià)80元、低端球40元，出口一只球，凈賺5到10元�！崩蠲羯�說(shuō)。贛榆產(chǎn)世界杯吉祥物，毛利4元左右；而陳前軍坦言，他出口一頂運(yùn)動(dòng)帽，只能賺1元左右。

之所以賺得少，李敏生和陳前軍都把首要原因歸結(jié)到中間環(huán)節(jié)多。他們企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入世界杯市場(chǎng)，主要通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或與國(guó)外當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，“從人家那兒發(fā)貨和銷售，利潤(rùn)大頭就得讓給他們�！壁M榆產(chǎn)世界杯吉祥物出廠價(jià)20元，只及巴西零售價(jià)的五分之一。

夏克體育用品公司總經(jīng)理俞桂平認(rèn)為，不僅是中間渠道壓縮利潤(rùn)空間，世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)都需嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，要與國(guó)際足聯(lián)官方生產(chǎn)商簽約，“別人有專利，定價(jià)權(quán)都在別人那，人家自然賺得多�！�

“要想賺得更多，必須打造自己的專利，提高產(chǎn)品附加值，不能老做低端加工�！标惽败娬f(shuō)，公司已瞄準(zhǔn)2018年俄羅斯世界杯，成立外觀、工藝、新材料等研發(fā)團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)100多項(xiàng)專利，擁有專利的新材料運(yùn)動(dòng)帽單頂利潤(rùn)接近20元。“希望能從俄羅斯世界杯賺到更多利潤(rùn)。”

吃“大餐”得有一副好牙

除了足球等周邊產(chǎn)品，世界杯商機(jī)中還有更誘人的“大餐”。巴西審計(jì)署披露，巴西為世界杯投資高達(dá)117億美元，其中80億美元用來(lái)建機(jī)場(chǎng)、修路和改善基礎(chǔ)設(shè)施。此外，12個(gè)球場(chǎng)的建設(shè)投入近35億美元。對(duì)國(guó)際工程承包商而言，這些機(jī)遇流金淌銀。遺憾的是，我省建筑安裝企業(yè)，在巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)中鮮有建樹。

位于南京的核工業(yè)總公司所屬企業(yè)，正在玻利維亞建設(shè)一條道路，合同額1.5億美元。相關(guān)人士表示，承接南美地區(qū)工程難度不小，困難主要在技術(shù)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入和文化差異等方面。

素有“鐵軍”之稱的南通建筑隊(duì)伍，雖然有不少巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)信息，也想從中分得一杯羹，但未能如愿�！跋氤允澜绫�‘大餐’，自身得先有一副好牙�！蹦贤ㄊ猩虅�(wù)局對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作處處長(zhǎng)宋輝分析，相關(guān)企業(yè)實(shí)力和知名度不足是主因，“大型體育比賽場(chǎng)館大多是政府發(fā)包項(xiàng)目，要求承包商有雄厚的資金實(shí)力，而世行、亞洲銀行等金融機(jī)構(gòu)，甚至我國(guó)政策性銀行貸款，大多放在國(guó)企、特別是央企身上。”相關(guān)企業(yè)對(duì)巴西工程發(fā)包方的支付能力也心存顧慮，畢竟巴西民眾對(duì)政府巨資建場(chǎng)館不乏反對(duì)和抗議之聲。

不過(guò)，也有例外。巴西世界杯賽以來(lái)，當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)運(yùn)行一直保持穩(wěn)定，這其中包含著南瑞集團(tuán)的貢獻(xiàn)。

“趕在開賽前夕，我們承接的里約電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)投入使用�！眹�(guó)電南瑞電網(wǎng)分公司總工程師龔成明說(shuō)，這套自動(dòng)化系統(tǒng)，給巴西里約、圣保羅多個(gè)賽場(chǎng)的供電上“保險(xiǎn)”。巴西電網(wǎng)比較薄弱，曾多次發(fā)生因連鎖故障而引發(fā)大面積停電，他們正與巴西洽談一個(gè)國(guó)家電網(wǎng)安全科技合作項(xiàng)目。