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泗陽(yáng)產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)帽、沭陽(yáng)和海門縫的禮品足球、贛榆做的吉祥物、南瑞提供的電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)……巴西世界杯賽場(chǎng)內(nèi)外,閃動(dòng)著“江蘇制造”的身影。
“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”
“我特別希望巴西主場(chǎng)拿下第六冠!面料已擺在生產(chǎn)線旁,要不要開機(jī)生產(chǎn),就看比賽結(jié)果!标惽败娛倾絷(yáng)捷鋒帽業(yè)公司總經(jīng)理,他們公司已提前設(shè)計(jì)出10多款以巴西國(guó)旗顏色為主調(diào)的“六星巴西”帽子,只要巴西進(jìn)決賽,工廠立刻開機(jī)生產(chǎn),空運(yùn)發(fā)貨一天半到達(dá)巴西,趕在決賽前投放當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
距離泗陽(yáng)50公里的沭陽(yáng)縣胡集鎮(zhèn)新北村,也正與世界杯發(fā)生著聯(lián)系。村民楊梅以往從不關(guān)注足球,甚至1個(gè)月前還不知道世界杯在哪舉行,但3日接受記者采訪時(shí),她一邊縫著足球一邊說(shuō):“今年巴西有希望拿冠軍呢!闭f(shuō)話間,一塊塊面料在她手里翻動(dòng),很快縫成一只精致的禮品足球——配著巴西國(guó)旗的色彩。
這只出自蘇北鄉(xiāng)村女人之手的足球通過(guò)外貿(mào)渠道,一周后將會(huì)出現(xiàn)在巴西世界杯賽場(chǎng)旁的體育用品商店里。
“我兒子是球迷,我告訴他,你看比賽時(shí),看臺(tái)上球迷拿的足球有可能就是媽媽縫的!5日晚上11點(diǎn),海門夏克體育用品公司的車間里燈火通明,工人們正加班加點(diǎn)生產(chǎn)世界杯禮品足球,姜菊麗在絲網(wǎng)印刷機(jī)前認(rèn)真工作著,小心翼翼地將國(guó)際足聯(lián)的英文標(biāo)識(shí)印上足球,“制作一只禮品球大概有20道工序,我這道是最講究技術(shù)的,急不得!彼綍r(shí)上午8點(diǎn)上班、下午5點(diǎn)下班,而世界杯期間作息被打亂,晚上加班到10點(diǎn)成為“家常便飯”。
“進(jìn)球”的為什么是他們
這段時(shí)間,像姜菊麗這樣因?yàn)槭澜绫影嗉狱c(diǎn)的人還有很多。贛榆縣多家毛絨玩具廠正在趕制生產(chǎn)世界杯吉祥物;宿遷經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)易華人造草坪廠里,機(jī)器全力開動(dòng),為巴西世界杯訓(xùn)練場(chǎng)館生產(chǎn)后續(xù)人工草皮……省內(nèi)不少企業(yè)都搭上世界杯這趟“商業(yè)快車”,業(yè)績(jī)飛速上升。
“現(xiàn)在啊,巴西球迷戴的帽子,每三頂就有一頂是我們生產(chǎn)的!标惽败娬f(shuō),去年至今,公司已有近200個(gè)集裝箱、2000萬(wàn)頂運(yùn)動(dòng)帽銷往巴西,今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售1.6億元,利潤(rùn)1400多萬(wàn)元。沭陽(yáng)永生制球公司老板李敏生說(shuō),世界杯需要3000多萬(wàn)只禮品足球,多由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn),他們公司就已出口近200萬(wàn)只,是去年同期的一倍。贛榆宏文玩具廠總經(jīng)理程懷文表示,廠里去年初開始生產(chǎn)世界杯吉祥物“三色犰狳”,已發(fā)出40多萬(wàn)只,仍在陸續(xù)接到訂單。
由于承辦世界杯,巴西球迷帽需求較往年增加三成;而足球需求同樣大增,僅沭陽(yáng)訂單就比往年增加六成……商場(chǎng)如球場(chǎng),為什么他們能覓得商機(jī),成為進(jìn)球者?
“別看現(xiàn)在訂單來(lái)得多,我們當(dāng)時(shí)拿單花了大力氣!标惽败娬f(shuō),公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美國(guó)家考察,分析當(dāng)?shù)乜蛻粜枨、風(fēng)俗習(xí)慣、款式風(fēng)格、流行趨勢(shì),量身定制世界杯球迷帽,并與巴西10多家大型貿(mào)易公司簽訂銷售合作協(xié)議。
“沭陽(yáng)接到大量禮品足球訂單,秘訣是手縫球!崩蠲羯f(shuō),全國(guó)僅三四家企業(yè)人工縫制足球,沭陽(yáng)手縫足球份額占全國(guó)出口量九成,過(guò)硬的質(zhì)量贏得客戶青睞。4月17日,胡集鎮(zhèn)永生制球公司迎來(lái)一名伊拉克客商,特地看了縫球車間,抽查幾只足球,認(rèn)為質(zhì)量非常好,當(dāng)場(chǎng)簽了20多萬(wàn)只足球訂單。宿遷易華人造草坪廠則為趕制樣品拿下世界杯訂單,甚至推遲一些老客戶的訂單,導(dǎo)致最后被對(duì)方取消訂單,“要拿世界杯訂單必須得下點(diǎn)血本!
利潤(rùn)大頭都被別人賺走了
“在家沒事就縫足球,一只能掙10元,最近活多,一個(gè)月能賺兩千多!睏蠲泛軡M足!褒堫^產(chǎn)業(yè)基地+加工點(diǎn)+農(nóng)戶”,依托這種模式,沭陽(yáng)足球搞起“三來(lái)一加”,即來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)單加工,吸納1000多名鄉(xiāng)村留守女人縫足球。她們一年賺到2000多萬(wàn)元加工費(fèi)。
楊梅們很滿足,企業(yè)老板們卻顯得有些無(wú)奈——做世界杯產(chǎn)品,利潤(rùn)太低。
“高端足球出廠價(jià)80元、低端球40元,出口一只球,凈賺5到10元!崩蠲羯f(shuō)。贛榆產(chǎn)世界杯吉祥物,毛利4元左右;而陳前軍坦言,他出口一頂運(yùn)動(dòng)帽,只能賺1元左右。
之所以賺得少,李敏生和陳前軍都把首要原因歸結(jié)到中間環(huán)節(jié)多。他們企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入世界杯市場(chǎng),主要通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司或與國(guó)外當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作,“從人家那兒發(fā)貨和銷售,利潤(rùn)大頭就得讓給他們!壁M榆產(chǎn)世界杯吉祥物出廠價(jià)20元,只及巴西零售價(jià)的五分之一。
夏克體育用品公司總經(jīng)理俞桂平認(rèn)為,不僅是中間渠道壓縮利潤(rùn)空間,世界杯相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)都需嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán),要與國(guó)際足聯(lián)官方生產(chǎn)商簽約,“別人有專利,定價(jià)權(quán)都在別人那,人家自然賺得多!
“要想賺得更多,必須打造自己的專利,提高產(chǎn)品附加值,不能老做低端加工!标惽败娬f(shuō),公司已瞄準(zhǔn)2018年俄羅斯世界杯,成立外觀、工藝、新材料等研發(fā)團(tuán)隊(duì),申請(qǐng)100多項(xiàng)專利,擁有專利的新材料運(yùn)動(dòng)帽單頂利潤(rùn)接近20元。“希望能從俄羅斯世界杯賺到更多利潤(rùn)。”
吃“大餐”得有一副好牙
除了足球等周邊產(chǎn)品,世界杯商機(jī)中還有更誘人的“大餐”。巴西審計(jì)署披露,巴西為世界杯投資高達(dá)117億美元,其中80億美元用來(lái)建機(jī)場(chǎng)、修路和改善基礎(chǔ)設(shè)施。此外,12個(gè)球場(chǎng)的建設(shè)投入近35億美元。對(duì)國(guó)際工程承包商而言,這些機(jī)遇流金淌銀。遺憾的是,我省建筑安裝企業(yè),在巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)中鮮有建樹。
位于南京的核工業(yè)總公司所屬企業(yè),正在玻利維亞建設(shè)一條道路,合同額1.5億美元。相關(guān)人士表示,承接南美地區(qū)工程難度不小,困難主要在技術(shù)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入和文化差異等方面。
素有“鐵軍”之稱的南通建筑隊(duì)伍,雖然有不少巴西世界杯場(chǎng)館建設(shè)信息,也想從中分得一杯羹,但未能如愿!跋氤允澜绫蟛汀,自身得先有一副好牙!蹦贤ㄊ猩虅(wù)局對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作處處長(zhǎng)宋輝分析,相關(guān)企業(yè)實(shí)力和知名度不足是主因,“大型體育比賽場(chǎng)館大多是政府發(fā)包項(xiàng)目,要求承包商有雄厚的資金實(shí)力,而世行、亞洲銀行等金融機(jī)構(gòu),甚至我國(guó)政策性銀行貸款,大多放在國(guó)企、特別是央企身上。”相關(guān)企業(yè)對(duì)巴西工程發(fā)包方的支付能力也心存顧慮,畢竟巴西民眾對(duì)政府巨資建場(chǎng)館不乏反對(duì)和抗議之聲。
不過(guò),也有例外。巴西世界杯賽以來(lái),當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)運(yùn)行一直保持穩(wěn)定,這其中包含著南瑞集團(tuán)的貢獻(xiàn)。
“趕在開賽前夕,我們承接的里約電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)投入使用!眹(guó)電南瑞電網(wǎng)分公司總工程師龔成明說(shuō),這套自動(dòng)化系統(tǒng),給巴西里約、圣保羅多個(gè)賽場(chǎng)的供電上“保險(xiǎn)”。巴西電網(wǎng)比較薄弱,曾多次發(fā)生因連鎖故障而引發(fā)大面積停電,他們正與巴西洽談一個(gè)國(guó)家電網(wǎng)安全科技合作項(xiàng)目。