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禮品酒的盛行大約是從1999年開始,之后便進入到了一個快速發(fā)展階段。如今的禮品酒雖然包裝依舊豪華,但與前幾年相比,很多地方正在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
趨勢一:總體銷量下降
一些以禮品酒銷售為主的公司剛開完禮品酒旺季訂貨會,盡管會上場面看起來非;鸨,但與前幾年相比,銷售情況卻相差甚遠。據(jù)悉,受市場銷量不斷萎縮影響,一些以禮品酒經(jīng)營為主的公司,對禮品酒市場的投入正逐漸減少。
趨勢二:主流價格兩極分化明顯
隨著禮品酒市場結(jié)構的變化,禮品酒的價格出現(xiàn)變化也是比較突出的現(xiàn)象。即禮品酒主流消費價格正在走向兩極化,高端主流價格集中在800~1000元之間,低端主流價格集中在平民消費的200~300元之間。在一些城市,價格在600~800元之間的禮品酒成為熱銷產(chǎn)品。據(jù)行業(yè)人士分析,隨著消費水平不斷提高,名酒價格持續(xù)上漲,人們送禮的檔次也在提升,因此很多時候價格越高反而越好賣。
趨勢三:禮盒酒并非是禮品酒的專利
傳統(tǒng)意義上的禮品酒,一般指的是以禮盒酒為主,不過,目前禮盒酒已并非禮品酒的專利。茅臺、五糧液等高檔名酒,以及1×4包裝的產(chǎn)品,正在對禮盒酒市場形成沖擊。在石家莊,原來很多人送禮樂意選擇包裝精美的禮盒酒,但現(xiàn)在,逢年過節(jié)的時候,大家送禮,開始選擇整箱的名酒,甚至是這些品牌的年份酒,大家都更講究實惠,而不再注重豪華包裝。
趨勢四:名酒企業(yè)強化禮品酒市場運作
近幾年,一些名酒企業(yè)紛紛推出了自己的品牌產(chǎn)品,并加強了對禮品酒市場的開發(fā)力度,比如五糧液酒廠推出的“黃金酒”,茅臺集團推出的“白金酒”,都不約而同地將目光盯上了禮品酒市場。依托強大的企業(yè)實力,“黃金酒”和“白金酒”都選擇了以大力度的廣告宣傳來啟動市場。,