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伴隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)步回暖，國內(nèi)市場環(huán)境一片大好的市場環(huán)境下。國內(nèi)的企業(yè)紛紛加大了在市場營銷方面的投資，營銷手段也逐步增多。但新的經(jīng)濟(jì)洗禮過程中，市場的狀況也與之前大不相同，一些企業(yè)開始嘗試一些更為特殊的營銷手段，而會議營銷則正在被越來越多的企業(yè)所采用。
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。
會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷從上世紀(jì)九十年代開始在我國出現(xiàn)，早期普遍為保健品、醫(yī)療行業(yè)所采用，在這些行業(yè)會議營銷發(fā)揮出其突出特點后現(xiàn)今已成為保險、金融、IT、食品等重點營銷手段之一。小編以前所在的一家杭州銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的IT公司，幾乎每個月都會舉行一場營銷會議�？梢娺@類營銷手段在這些行業(yè)重要性。
決定會議營銷的成功程度的關(guān)鍵因素有很多，其中對于禮品的巧妙應(yīng)用就是其中關(guān)鍵的一點。一場營銷會議當(dāng)中可能存在多個使用禮品的關(guān)鍵點，會議營銷的禮品一般分為以下幾類：
首先入場紀(jì)念品：這類禮品是贈送給所有到場嘉賓的紀(jì)念禮品，由于需要的數(shù)目較大，這類禮品的價格一般不會太高，主要以實用性為主，這樣商品一般可以是如鼠標(biāo)墊、杯墊、鑰匙扣等產(chǎn)品�？蛻魜淼綍䦂觯瑒傋聛砭褪盏揭环荻Y物，對客戶來講肯定是件很開心的事情。
還有就是會場獎勵禮品：會議營銷過程中，主辦單位為了活躍現(xiàn)場氣氛，鋪墊銷售賣點，往往會在會議過程中安排一些互動的環(huán)節(jié)。這些互動環(huán)節(jié)過程中，也可以安排一些獎勵禮品。這類禮品的選擇關(guān)鍵在于禮品的新穎程度，一般都是比較有特色的東西。通過互動環(huán)節(jié)獲得這類產(chǎn)品給客戶的感覺也是非常不錯的。這時候小編推薦一些帶有公司標(biāo)志的特色禮品，如馬克杯、抱枕、時尚雨傘之類的。
最后就是促銷禮品，會議營銷當(dāng)然也少不了現(xiàn)場簽單促成的，業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場談單的時候禮品促銷是不可或缺的工具。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，對促銷禮品做一個很好的包裝，是很容易讓沖動型客戶現(xiàn)場簽單的。在促銷禮品的選擇方面，往往會根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的禮品選擇策略。這類促銷禮品的價值往往是整場會議禮品當(dāng)中價值最高的，也有些會根據(jù)現(xiàn)場簽單的金額選擇不同檔次的禮品。這類禮品一方面要具有一定的價值和實用性，一定要是絕大多數(shù)客戶感興趣的東西才能夠起到促成的作用。這類產(chǎn)品一般有：無線鼠標(biāo)、迷你U盤、真皮手包、錫制茶葉罐等不同檔次的產(chǎn)品可供選擇。
會議營銷的禮品選擇和禮品的運用包括了非常多的內(nèi)容，在以后的文章中，會繼續(xù)為大家推薦的。,
