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商務(wù)禮品之會(huì)議營銷的技巧

瀏覽次【字號(hào) 大中小】發(fā)布時(shí)間：2009-12-1 9:25:06 打印本頁

    伴隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)步回暖，國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境一片大好的市場(chǎng)環(huán)境下。國內(nèi)的企業(yè)紛紛加大了在市場(chǎng)營銷方面的投資，營銷手段也逐步增多。但新的經(jīng)濟(jì)洗禮過程中，市場(chǎng)的狀況也與之前大不相同，一些企業(yè)開始嘗試一些更為特殊的營銷手段，而會(huì)議營銷則正在被越來越多的企業(yè)所采用。
    會(huì)議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。
    會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會(huì)議營銷從上世紀(jì)九十年代開始在我國出現(xiàn)，早期普遍為保健品、醫(yī)療行業(yè)所采用，在這些行業(yè)會(huì)議營銷發(fā)揮出其突出特點(diǎn)后現(xiàn)今已成為保險(xiǎn)、金融、IT、食品等重點(diǎn)營銷手段之一。小編以前所在的一家杭州銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的IT公司，幾乎每個(gè)月都會(huì)舉行一場(chǎng)營銷會(huì)議�？梢娺@類營銷手段在這些行業(yè)重要性。
    決定會(huì)議營銷的成功程度的關(guān)鍵因素有很多，其中對(duì)于禮品的巧妙應(yīng)用就是其中關(guān)鍵的一點(diǎn)。一場(chǎng)營銷會(huì)議當(dāng)中可能存在多個(gè)使用禮品的關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)議營銷的禮品一般分為以下幾類：
    首先入場(chǎng)紀(jì)念品：這類禮品是贈(zèng)送給所有到場(chǎng)嘉賓的紀(jì)念禮品，由于需要的數(shù)目較大，這類禮品的價(jià)格一般不會(huì)太高，主要以實(shí)用性為主，這樣商品一般可以是如鼠標(biāo)墊、杯墊、鑰匙扣等產(chǎn)品�？蛻魜淼綍�(huì)場(chǎng)，剛坐下來就收到一份禮物，對(duì)客戶來講肯定是件很開心的事情。
    還有就是會(huì)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)禮品：會(huì)議營銷過程中，主辦單位為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鋪墊銷售賣點(diǎn)，往往會(huì)在會(huì)議過程中安排一些互動(dòng)的環(huán)節(jié)。這些互動(dòng)環(huán)節(jié)過程中，也可以安排一些獎(jiǎng)勵(lì)禮品。這類禮品的選擇關(guān)鍵在于禮品的新穎程度，一般都是比較有特色的東西。通過互動(dòng)環(huán)節(jié)獲得這類產(chǎn)品給客戶的感覺也是非常不錯(cuò)的。這時(shí)候小編推薦一些帶有公司標(biāo)志的特色禮品，如馬克杯、抱枕、時(shí)尚雨傘之類的。
    最后就是促銷禮品，會(huì)議營銷當(dāng)然也少不了現(xiàn)場(chǎng)簽單促成的，業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場(chǎng)談單的時(shí)候禮品促銷是不可或缺的工具。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，對(duì)促銷禮品做一個(gè)很好的包裝，是很容易讓沖動(dòng)型客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單的。在促銷禮品的選擇方面，往往會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的禮品選擇策略。這類促銷禮品的價(jià)值往往是整場(chǎng)會(huì)議禮品當(dāng)中價(jià)值最高的，也有些會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)簽單的金額選擇不同檔次的禮品。這類禮品一方面要具有一定的價(jià)值和實(shí)用性，一定要是絕大多數(shù)客戶感興趣的東西才能夠起到促成的作用。這類產(chǎn)品一般有：無線鼠標(biāo)、迷你U盤、真皮手包、錫制茶葉罐等不同檔次的產(chǎn)品可供選擇。
    會(huì)議營銷的禮品選擇和禮品的運(yùn)用包括了非常多的內(nèi)容，在以后的文章中，會(huì)繼續(xù)為大家推薦的。,

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