我們每一次是通過促銷來看投入產(chǎn)出比，只是圍繞著收益來做的話，最后的結(jié)果將會是消費者越來越反感，員工也越來越疲憊。

　　對于新來的銷售人員來說，有人去帶她，也有人去幫助她，她們工作的發(fā)展方向很清晰，在這種情況下，她就會開心，工作也積極。

　　所以我們最終還是要回歸到如何去經(jīng)營店面的問題上去，而不是將重點放在經(jīng)營促銷上去。

　　活動做的太多，銷量倒是上去了，但是怎么一直感覺賺不到錢？

　　很多老板一做促銷就有業(yè)績，但是沒利潤。為什么?因為一做促銷，給員工的獎勵很多，隊伍之間的PK也使得員工很有活力，但是如果沒有促銷活動，獎勵該給多少呢?

　　如果我們沒有薪酬的規(guī)劃，沒有利潤的規(guī)劃，沒有整個獎勵的規(guī)劃，如果只是老板開心就多獎勵，不開心就少獎勵，時間一長，這種情況表現(xiàn)出來便是：沒有獎勵員工就沒有動力!

　　那么出現(xiàn)這種情況，我們該怎么來解決問題?

　　把促銷放在經(jīng)營管理的角度去思考，合理的制定激勵政策，不光是物質(zhì)的激勵，更重要的是精神的激勵，把這兩方面做好了，你會發(fā)現(xiàn)你的員工正在慢慢向你所希望的那樣發(fā)展。