送禮人人都會，但是，如果要讓所送禮品發(fā)揮它應(yīng)有的效果，卻是有許多講究的。不恰當(dāng)?shù)乃投Y方式或禮品反而會引起客戶的反感，所以銷售員在給客戶送禮時一定要做到嚴(yán)守“禮節(jié)”。那么具體我們應(yīng)該怎樣做才能充分發(fā)揮禮品的作用呢？

　出差或旅行時，如果在當(dāng)?shù)乜吹绞裁催m合于送禮的物品，最好買一點(diǎn)帶回來，作為禮物送給客戶，這樣的禮物效果非常好，對方會覺得我們真夠朋友，出差還惦記著他。送給他的東西雖說不值幾個錢，但對方往往把它作為友誼的表示而終生難忘。吃的東西也一樣，如果是對方喜歡吃的東西，即使非常便宜也沒關(guān)系，買點(diǎn)送給對方，對方會忘不了的。
 　銷售員應(yīng)最為關(guān)心并積極地付諸于行動的莫過于祝賀對方的孩子升學(xué)了。因?yàn)樽龈改傅拇蠖纪�子成龍，并熱切地希望孩子在校成績能出類拔萃。但這一點(diǎn)往往被別人所忽視，如果我們能做到這一點(diǎn)，其效果會特別突出。
　　銷售員不僅要重視年節(jié)的禮物，也必須重視平常的送禮，它關(guān)系到能否將客戶緊緊地抓住的問題，半點(diǎn)也不能馬虎。要知道價錢貴的禮物不一定效果就大，要看情況而定。為了充分地發(fā)揮送禮的效果，必須在了解對方的心理上多下工夫。

　在理想的狀態(tài)下，如果準(zhǔn)客戶們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)印象非常好，我們就可以毫不費(fèi)力地坐在辦公室里等待客戶上門，當(dāng)然這僅僅是理想狀態(tài)而已，大多數(shù)情況下需要我們自己尋找客戶。其實(shí)，如果我們能在老客戶的維護(hù)上下工夫，讓老客戶為我們引薦新客戶，這樣尋找客戶就不再是什么難事了。并且這樣做能夠產(chǎn)生很好的效果，這是因?yàn)�，老客戶的引薦無形中為我們的信譽(yù)做了擔(dān)保，促使新客戶更容易接受我們。