旺季促銷是很多廠家經(jīng)常使用的手段，但往往陷入促而不銷的“溫柔陷阱”，即使促銷費用到位，而促銷效果卻差強人意。

促銷不到位大致由以下幾種原因造成：
經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留，促銷就是給經(jīng)銷商讓利，給顧客贈送促銷禮品。而不是促進產(chǎn)品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣。新產(chǎn)品上市和處理滯銷品，應(yīng)該加大促銷，否則只有增加禮品庫存。

業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷售人員一般認為：促銷就是送禮品，促銷就是降價。所有的廠家都在搞促銷，促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導(dǎo)致了促銷的手段花樣繁多，無法達到促銷的初衷。

執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達到。

促銷力度把握上受競爭對手的影響或大或小，或者受到競爭對手打壓，或者力度過小根本無法對競爭對手造成威脅，難以形成優(yōu)勢。

廣州旭雅禮品公司提醒廣大商家應(yīng)注意以上事項，把握好促銷要義，在這個促銷旺季，以促銷禮品的策略在競爭中實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步快速提升。