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禮品公司應(yīng)知道的七大訂單防騙術(shù)
1、注意咨詢前期。一個(gè)從未合作過的公司,突然將幾十萬或上百萬的訂單,交到了你的手上。遇到這種“超級爽快大方”“主動找上門”“天上掉餡餅”“大額數(shù)量的訂單”的客戶和訂單,一定要引起足夠的警惕。試想,一個(gè)正常的客戶,在和禮品公司沒有任何合作背景的情況之下,就將如此巨額的訂單輕率地交付。這種好事發(fā)生的機(jī)率會有多少呢?天下沒有免費(fèi)的午餐,誘惑之后必有陷阱!禮品公司除了在洽談溝通過程中注意試探對方對禮品的了解程度,同時(shí)要利用網(wǎng)絡(luò)搜索對方的公司信息,進(jìn)行分析核實(shí)。
2、注意對方要求。假設(shè)客戶手握大訂單,需要尋找一個(gè)可靠的禮品供應(yīng)商,他首先可以從以往的合作伙伴中尋找。其實(shí),如果是一個(gè)從未合伙的公司,客戶必定要前往考察,了解公司的信譽(yù)和規(guī)模,在洽談過程中也會就產(chǎn)品問題提出疑慮或異議。如果,客戶對禮品公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、工廠規(guī)模等等漠不關(guān)心,并且不要求來工廠調(diào)查。注意!這是騙子的心理戰(zhàn)術(shù),因受騙的禮品公司大都是一些本身實(shí)力不強(qiáng),有些甚至是剛于剛起步發(fā)展的小公司,對方不來看廠,不問價(jià)格質(zhì)量,禮品公司以為正中下懷,心中還暗自竊喜,其實(shí)這正是中了騙子的奸計(jì)。
3、注意對方名片。利用電話和貿(mào)易通,通過向其公司所在地附近的公司詢問該公司相關(guān)信息,特別小心“××物資中心”“××代表處”等公司名頭。
4、注意簽章地點(diǎn)。在簡單商定價(jià)格之后,騙子們往往直奔主題,以各種理由邀請禮品公司親自去簽訂合同,并說明簽定合同之后會付30%定金,以此為誘惑。一旦禮品們受到“百萬訂單”的誘惑,前往對方公司簽訂合同,騙子的詭計(jì)就陸續(xù)展開了。騙子談生意的場所大多是賓館,寫字間或酒店里,有些騙子會在此時(shí)提示生產(chǎn)廠商順帶一些地方特產(chǎn)等做為禮品,詐取到第1份禮品。禮品公司若遇到邀請到外地簽合同和索要回扣的,一律免談(離公司方圓50公里范圍內(nèi)的,或公司設(shè)有辦事處的城市除外)。
5、注意訂單過程。還有的騙子在合作前期會要求禮品公司將產(chǎn)品拿到某某檢測機(jī)構(gòu),以鑒定產(chǎn)品質(zhì)量。并和該機(jī)構(gòu)勾結(jié),最終以產(chǎn)品質(zhì)量不合格,要求重復(fù)檢測,拒簽訂單,以詐取多次檢測的費(fèi)用。
6、注意招待費(fèi)用。禮品公司人員至當(dāng)?shù)睾,騙子會熱情安排住宿及娛樂。固然,一切費(fèi)用需自理。并說明公司負(fù)責(zé)人并不是他本人,而是另外的某某老總云云,若要順利簽定合同,需要請某某老總吃飯并贈送禮物等;蛘呤菫榱隧樌瀱,需給公司各部門送禮、聯(lián)系人回扣、邀請公司各部門經(jīng)理吃飯等,以此詐騙錢物。有些騙子和賓館及娛樂場所早有勾結(jié),利用此機(jī)會榨取第2份的錢財(cái)和禮品。
7、注意合同細(xì)節(jié)。大部分的陷阱會順利簽單,但是訂單中通常有這樣一條:生效日期為定金打入公司帳戶時(shí)起效。其實(shí),禮品公司永遠(yuǎn)不會收到騙子的30%定金,因此,訂貨合同也將永遠(yuǎn)不會生效。騙子的高明之處在于逃避了可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn),這也是為什么禮品公司選擇隱忍而沒有采取法律手段解決的原因。
電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷固然給禮品公司進(jìn)行業(yè)務(wù)開展添上了一雙翅膀,但也提高了騙局存在的幾率,騙子們正是利用這些條件無孔不入。因此,禮品公司除了煉就一雙火眼金睛識別騙術(shù)伎倆外,還要保持冷靜平和的心態(tài),不貪財(cái)、不急功近利,這樣騙子也不會得逞。在跟陌生客戶的前期咨詢、溝通洽談過程中,應(yīng)該重點(diǎn)注意以上幾點(diǎn)。
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