如何管好促品，        下面我就來說說促銷品的管理。如何使促品的投入能產(chǎn)生預(yù)期的回報？又如何來規(guī)避促品的大量浪費。

帶來利潤的回報 ---------- 小投入大產(chǎn)出�？墒侨绻麤]有管理好，        用好了給公司帶來銷量的提升。很有可能是錢花了促品也沒有了銷量卻沒有達到預(yù)期。

但經(jīng)常是廠家的或公司制定的促品的營銷政策在執(zhí)行過程中就會發(fā)生走樣。公司或銷售人員會將贈品的信息進行封閉或完全對外封鎖。而制訂方在銷售達到預(yù)期時，         現(xiàn)在買電腦送東西特別是店面是很正常的事情。往往會睜一眼閉一眼，事情就這樣不了之了

為此在后期的操作過程中，         但是問題總不能讓它一直這樣存在下去。特別是每次的點殺活動中，廠家也作了相應(yīng)的調(diào)整，將原來促品直接下發(fā)到店面變成促品的集中發(fā)放，集中領(lǐng)取。這樣的好處是

店面、廠家張貼海報，        廠家的促銷活動得到有效的推廣。指定地點領(lǐng)取獎品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調(diào)動人氣，帶動銷售。而且促品也得到有效控制。比直接發(fā)放到店面要節(jié)省很多費用。雖然店面銷售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達到廠家的預(yù)期。

還有一種促銷是渠道直接從廠家的進貨隨機帶的促銷品。這些促品在渠道的再次銷售上，         以上說的廠家對促品的控制。還會產(chǎn)生二次分配，二次分配的過程中，同樣仍有許多環(huán)節(jié)需要把控的

銷售出庫單及促品的搭配要求必需告知開單人員，        促銷活動期間。由開單人員在開出庫時就嚴格按公司政策走  

一比一的隨貨發(fā)走，        促品必須隨貨走。銷售人員不得隨意個人去領(lǐng)，防止腐敗現(xiàn)象滋生。

要事后進行電話抽查，        所有促銷政策必需及時通知渠道。保證渠道銷售人員都能知道促銷政策和促銷信息。