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09年，套裝工具進(jìn)攻禮品市場已成為工具企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一種手段。至于該從哪些方面可以盡快打開市場，拓展銷售，那些進(jìn)軍禮品市場的五金企業(yè)家們肯定有自己的手法。干了幾年五金媒體，對五金市場一知半解的筆者認(rèn)為，套裝工具進(jìn)軍禮品市場，主要可從三個(gè)角度切入：一是節(jié)日禮品市場是企業(yè)福利市場，三則是與相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品捆綁。
捆綁銷售在其他行業(yè)很吃香
捆綁銷售雖不是一個(gè)新鮮的招數(shù)了，但在其他諸多行業(yè)中還是很吃香的一種形式，比如床品業(yè)：最近在不少賣場中發(fā)現(xiàn)床的一種新的或者說獨(dú)特的銷售方式，即成品床與床品的捆綁銷售。走進(jìn)專賣店，琳瑯滿目、精致典雅的整套床品令人贊嘆，本以為就是床品專賣，看看標(biāo)簽上的價(jià)格，8260元！真夠貴的。直到銷售人員上前介紹才明白，這個(gè)價(jià)格是連成品床加上床上用品的標(biāo)價(jià)，二者捆綁銷售，由專業(yè)人士在出廠前就搭配完畢，所以整張床風(fēng)格統(tǒng)一，有度身訂做的意味。如此我們不妨算一筆賬，由歐美楊等速生木材做成的板材既耐用又保證環(huán)保，進(jìn)口的七孔彈力棉主要用于枕心，100％天然澳洲長絨棉則是大部分面料的來源，這樣高質(zhì)量的成品床搭配優(yōu)質(zhì)舒適的床上布藝，8000元到16000元左右的售價(jià)絕對是物有所值。不過這樣一來，挑選的余地是否會(huì)受到限制？帶著這個(gè)疑問，記者采訪了銷售人員，銷售人員的介紹打消了記者的疑慮�！袄墶敝皇且环N寬泛的概念，顧客可以依個(gè)人喜好自由選擇和組合，廠商的保證是針對質(zhì)量而言，因此這種形式頗受顧客歡迎。
而在五金業(yè)方面，也有前車之鑒，北京市華利祥物資購銷中心（下簡稱華利）總經(jīng)理袁立濤在接受媒體采訪時(shí)表示，以不銹鋼裝飾為主的華利以捆綁銷售不銹鋼產(chǎn)品的方式，在金融危機(jī)影響下的08年下半年逆勢而上動(dòng)，有著較好的發(fā)展。
為什么禮品捆綁銷售模式能在眾多行業(yè)取的成功，相關(guān)人士分析認(rèn)為：禮品的作用是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，禮品和產(chǎn)品捆綁在一起直觀，可以使本來打算購買其他產(chǎn)品的顧客改為購買本產(chǎn)品，也可以使那些本來沒有計(jì)劃要購買的顧客看在禮品的份上購買該產(chǎn)品--因?yàn)樵摦a(chǎn)品是消耗性或者實(shí)用性物品，可以暫時(shí)放在家里等需要時(shí)再使用。
工具禮品也可捆綁但需選對捆綁對象
將家用工具套裝以捆綁的形式銷售，絕對不是無稽之談，因?yàn)橐呀?jīng)有五金工具企業(yè)在這么做了。開拓工具有限公司總經(jīng)理在接受媒體時(shí)表示，既然家電產(chǎn)品可以下鄉(xiāng)，那么五金工具為何不能下鄉(xiāng)呢，當(dāng)然工具企業(yè)不能走下電下鄉(xiāng)的模式，但可以有其他的路子，比如現(xiàn)在二、三級城市，郊區(qū)甚至農(nóng)村都開始有自己的衛(wèi)生間，既然有衛(wèi)生間，那么自然需要一些工具作為日常的維修，如果我們能把家用套裝工具與廚衛(wèi)產(chǎn)品捆綁在一起銷售（比如買一套廚衛(wèi)產(chǎn)品送一套工具產(chǎn)品等），相信不會(huì)有太多人會(huì)拒絕吧。
筆者了解到，在國外，基本每一個(gè)家庭都有多套工具，而在中國，有一套完整家用工具的家庭比較少，自己主動(dòng)購買工具的家庭也很少，但是如果與某些必須品捆綁在一起（以禮品或者其他方式），相信大多數(shù)人不會(huì)拒絕，畢竟家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時(shí)候不是特別多，但需要用的時(shí)候沒有卻是一件麻煩事。, ,
