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再進(jìn)行贈(zèng)品促銷時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過(guò)來(lái)，或者說(shuō)概念沒(méi)有十分的弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說(shuō)到：只要您購(gòu)買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈(zèng)品。
這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈(zèng)品價(jià)值的概念。很明顯這樣的宣傳一定會(huì)給贈(zèng)品促銷帶來(lái)一些負(fù)面的影響。
假設(shè)我們換一種口徑來(lái)宣傳呢？“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠得了，您今天購(gòu)買產(chǎn)品能夠會(huì)得到實(shí)實(shí)在在得實(shí)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費(fèi)贈(zèng)送給您某某禮品，物超所值，為您實(shí)惠到家！”
你說(shuō)，、那種口徑最能打動(dòng)消費(fèi)者呢？不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺(jué)上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送”我們可以看到前后二者得本來(lái)意思是差不多，但是效果卻是天壤之別�？梢�(jiàn)“免費(fèi)”、“實(shí)惠”、“優(yōu)惠”和“感謝”這些詞語(yǔ)在促銷宣傳話術(shù)當(dāng)中的作用了。
企業(yè)在促銷宣傳時(shí)，在宣傳文案，廣告畫面以及報(bào)紙版面得醒目位置，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)突出這些字眼和畫面，只有搶得消費(fèi)者得眼睛才能為促銷打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
忠告：你一定要學(xué)會(huì)“偷換概念”把你送變成“他想要”！ ,
