- 全場正品保障
廠商直供 假一賠十 - 實(shí)體商鋪
實(shí)體商鋪 更多保障 - 24小時服務(wù)
24小時五星級服務(wù) - 專業(yè)銷售團(tuán)隊
專業(yè)禮品策劃設(shè)計團(tuán)隊 - 限時打樣交貨
部分禮品24小時交貨 - 無盲點(diǎn)配送
全國不限地區(qū)配送
20世紀(jì)70年代,A·萊斯和J·屈特提出了奠定他們營銷大師地位的廣告定位論。他們認(rèn)為,廣告應(yīng)該在消費(fèi)者心智上下功夫,力爭創(chuàng)造一個心理獨(dú)有的位置,特別是“第一說法、第一事件、第一位置”等,創(chuàng)造第一,才能在消費(fèi)
者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢效果。而“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”的廣告語就搶占了這么一個獨(dú)一無二的定位——既與傳統(tǒng)中用以送禮的煙酒等“不健康禮品”立有高下之分,又從主要把目標(biāo)市場鎖定在尋求保
健效果者本人的其它保健品中凸現(xiàn)出來!正是這充滿霸氣地同禮品之間劃上的等號,塑造出腦白金與眾不同的形象,使得消費(fèi)者想到禮品,不由就想到腦白金。在我們這樣一個禮儀之邦,禮品市場有多大?這個等號的價值又有多大呢
?其實(shí),腦白金敢于劃這個等號也只是洞悉了一個簡單事實(shí):由于我國經(jīng)濟(jì)水平的限制,保健品本就存在“買的不用,用的不買”的購買者與使用者分離的現(xiàn)象,保健品需求變成購買力在很大程度上是間接的。至于功效頗有爭議的腦白金,走直接道路更加困難,所以禮品定位真是不得不走的“曲線救國”之路。
啟示:定位可以說是廣告的靈魂,相比之下,設(shè)計不過是軀殼而已。一旦確定了有優(yōu)勢的定位,先就把握幾分勝算了。 ,