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還是消費者的個人消費；不論是校學(xué)生，不論是企事業(yè)單位的集團推銷。還是公司白領(lǐng)，搜索引擎如今已然成為人們最得力的一個購買工具。發(fā)生購買意愿后，百度一下”幾乎成為人們購買行為中固定的一環(huán)。由此來看，決勝終端”某種水平上可以說已經(jīng)提前到?jīng)Q勝搜索” 對于單價可能并不高的商品也同樣如此，這樣的情形不只發(fā)生在高單價商品上。比方購買禮品。
讓禮品在人際交往和企業(yè)市場活動中占有重要位置，歷來注重人情和關(guān)系的中國文化。即便金融危機影響到消費者和企業(yè)的開支，也更多是讓他推銷禮品時更加仔細，更加熱衷于通過搜索引擎找到更有性價比的選擇。對于禮品市場的供應(yīng)商來說，此時要贏得推銷者青睞，如何用好搜索引擎營銷至關(guān)重要—作為消費者最得力的購買工具，搜索引擎無疑同時也成為企業(yè)最有效的推廣工具。對此，善于掌握市場先機的企業(yè)已經(jīng)受益匪淺�？偨Y(jié)這些企業(yè)勝利運用搜索引擎營銷的經(jīng)驗，禮品市場有幾點值得注意：
1、選擇影響力大的搜索引擎。
比方全球最大的中文搜索引擎百度，這是取得良好回報的基礎(chǔ)。中國搜索市場的占有率高達73.2%遠遠領(lǐng)先于其他搜索引擎。
2、提高投放關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，掌握禮品市場變化動態(tài)。
企業(yè)必需保證投放的關(guān)鍵詞與客戶需求相匹配。百度搜索營銷風(fēng)云榜”提供的每周關(guān)鍵詞跟蹤統(tǒng)計，禮品市場需求受節(jié)日、季節(jié)等因素變化的影響很明顯。就可以視為市場實時動向的一個風(fēng)向標(biāo)，比方從2008年底至2009年初，經(jīng)歷圣誕、春節(jié)、情人節(jié)等不同節(jié)日，網(wǎng)民對禮品的選擇也在不時發(fā)生變化，節(jié)假日對網(wǎng)民選擇何種禮品起到很大影響，像情人節(jié)到來前“情人節(jié)禮物”和“鮮花”巧克力”情侶裝”等關(guān)鍵詞搜索量迅速升溫。此外，像百度會不時給投放企業(yè)提供大量精準(zhǔn)的后臺分析數(shù)據(jù)，企業(yè)要善于利用這些數(shù)據(jù)，同時借助百度營銷顧問的專業(yè)建議不時優(yōu)化投放方案。
3、迅速響應(yīng)客戶咨詢,布置專職部門或人員負責(zé)。
還需要不時監(jiān)控投放效果，搜索引擎營銷不只是投放關(guān)鍵詞這么簡單。優(yōu)化投放方案，具有一定的專業(yè)技能要求。另外由于客戶的選擇具有多元性，必需盡可能迅速地反饋客戶的咨詢以爭取客戶，因此布置專人負責(zé)是必要的措施。
4．做好線上與線下業(yè)務(wù)銜接
但要把這些購買意向轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲挠唵�，搜索引擎可以帶來潛在客戶和購買意向。還取決于企業(yè)能否為客戶提供過硬的禮品、滿意的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此線上的搜索引擎營銷必需要和線下的銷售、服務(wù)工作結(jié)合起來，才干贏得客戶信任，不時獲得訂單 ,
