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隨著社會的進步，禮品行業(yè)的不斷擴大，從事禮品批發(fā)、禮品團購、禮品訂制、禮品訂做的禮品公司，也是越來越多。商務(wù)禮品、會議禮品、促銷禮品等各種形式的禮品，也是層出不窮。一些行業(yè)也通過禮品的形式，走出了一條產(chǎn)品銷售的道路。比如數(shù)碼產(chǎn)品走禮品道路，“送禮送科技”。
所以在禮品市場上出現(xiàn)了一種“非禮品的禮品營銷”。越來越多的行業(yè)也與禮品公司合作，走禮品渠道。
企業(yè)進行禮品營銷有很多好處，但也有“軟肋”——送禮高峰季節(jié)過去了，企業(yè)怎么把廣告訴求點是禮品，轉(zhuǎn)向如何讓消費者記住產(chǎn)品的功效？
“一個產(chǎn)品主打功效還是禮品，要分清主次”，例如保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品競爭最激烈的時段，而功效訴求明顯變?nèi)�。�?jù)調(diào)查表明，春節(jié)禮品與功效市場的份額為7：3。春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。在此期間，功效市場與禮品市場的銷售比例約為7：3。在保健品淡季，競爭環(huán)境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長期利益考慮，踏踏實實做市場。宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場做好鋪墊。
因而，企業(yè)在淡季應(yīng)以產(chǎn)品功效作為訴求點為主，禮品作為訴求點為次。功效是產(chǎn)品的靈魂，沒有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無法形成回頭購買率或良好口碑。 ,
