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品牌、概念、包裝一個都不能少
中國人講面子，送禮更要面子，禮品營銷要滿足消費者的面子需要。那些元素最能滿足消費者的面子需要呢，產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念無疑是三個關(guān)鍵的要素
為什么每個行業(yè)的第一品牌往往成為送禮的第一選擇，如煙草里面的中華、酒里面的茅臺、茶里面的龍井、奶飲料里面的蒙牛、手機里面的諾基亞等，就是因為這些品牌響當(dāng)當(dāng)，送給別人有面子。所以產(chǎn)品要想進入禮品市場，一定要注意品牌建設(shè)，最少要讓你的品牌成為一個知名品牌，不然就難以進入消費者的禮品采購目錄。有一個生產(chǎn)鐵皮石斛的企業(yè)，產(chǎn)品定位為禮品市場，在尚無知名度的情況下，希望通過免費贈送商端商務(wù)人群來帶動市場銷售，于是免費寄了很多饋贈卷給一些管員和高端商務(wù)人士，希望以此來拉動禮品市場銷售，但贈票沒有幾個人來領(lǐng)取，為什么呢，主要就是因為產(chǎn)品尚無知名度，在他們心中沒有這個產(chǎn)品的地位，送了也是白送。
為什么煙草送中華、酒送茅臺，因為他們代表的是國煙、國酒的概念，送給別人有面子。我們的產(chǎn)品要想成為消費者禮品選者，要給他提供一個送禮的理由的。金六�！案！弊值母拍�，口子窯“誠信”的概念，椰島鹿龜酒“孝”的概念，朵爾“美麗”的概念，商務(wù)通“商務(wù)”概念等都是不錯的送禮理由。概念是用來和消費者進行溝通的，一個好的概念可以大大降低你的推廣成本和縮短市場啟動時間。記住別忘了提煉一個直指人心的尖銳概念。
為什么月餅、酒、茶等禮品市場非常重視包裝，從選材、造型、色彩、構(gòu)圖、符號等每一細節(jié)進行精雕細鑿，目的就是讓消費拿著有面子。金色、紅色是中國傳統(tǒng)的兩大經(jīng)典禮品包裝顏色，這兩個色彩給人高貴吉祥的印象。禮品包裝盒通過里三層外三層的設(shè)計，體積一般比較大，讓人感覺很厚重，目的也是滿足消費者購買時的面子需要�，F(xiàn)在包裝產(chǎn)業(yè)從材料、設(shè)計、印刷、制作已形成一條分工精細的產(chǎn)業(yè)鏈，只要我們需要，一個看上去份量十足的包裝他們可以幫你充分做到。 ,
