最近，在北京金源新燕莎MALL舉行的山西品牌商品推介會(huì)上，出現(xiàn)了多種名不見(jiàn)經(jīng)傳的山西地方土特產(chǎn)品火爆熱銷(xiāo)的場(chǎng)面。預(yù)計(jì)在會(huì)期6天時(shí)間里完成銷(xiāo)售的特色涼粉、碗團(tuán)等山西小吃和甜糯玉米等農(nóng)產(chǎn)品，在預(yù)售首日不到一小時(shí)就被搶購(gòu)一空。雜糧干面條、棗系列產(chǎn)品、平遙牛肉等，也成為搶手貨。

    我省品牌商品在北京熱銷(xiāo)，讓人們認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理：小商品也能孕育大商機(jī)，低端產(chǎn)品也能占領(lǐng)高端市場(chǎng)。之所以出現(xiàn)這種小中育大、低中見(jiàn)高的喜人局面，最主要的一個(gè)原因莫過(guò)于熱銷(xiāo)商品突出了山西地方特色。推介會(huì)上受到北京市民普遍青睞的山楂系列、紅棗系列產(chǎn)品，平遙牛肉、小雜糧等均為山西當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)副產(chǎn)品。這些土特農(nóng)副產(chǎn)品不僅綠色無(wú)污染，而且富于營(yíng)養(yǎng)，很多還兼有降血糖、降血脂等多種保健功能，自然會(huì)引來(lái)市民們的濃厚興趣。

    那些縱橫于國(guó)際市場(chǎng)的世界名牌，無(wú)論大如奔馳寶馬，還是小如韓國(guó)泡菜，無(wú)論是有形的產(chǎn)品還是無(wú)形的服務(wù)，哪一個(gè)不是因其獨(dú)具特色而馳名。“特”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出奇制勝不可或缺的一大法寶。近年來(lái)，山西省立足地方特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)走深加工、精加工的路子，開(kāi)發(fā)出多種特色系列品牌產(chǎn)品，努力把特色優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。此次推介會(huì)一炮打響，正是我省緊緊抓住“特”字做文章，注重發(fā)揮地方特色優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。

    山西品牌商品在北京熱銷(xiāo)的另一個(gè)重要原因是營(yíng)銷(xiāo)手段的正確選擇。政府商務(wù)主管部門(mén)幫助商家摒棄“好酒不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，廣開(kāi)渠道，利用多種方式積極宣傳產(chǎn)品特色，努力擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的知名度。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用“名品進(jìn)名店，名店賣(mài)名品”的營(yíng)銷(xiāo)技巧，選擇金源新燕莎MALL這一高端平臺(tái)作為此次推介會(huì)主展銷(xiāo)區(qū)，充分借助和發(fā)揮名店效應(yīng)，使展品直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，體現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值。

    由此想到，還有一些品牌商品，東西本身不錯(cuò)，但是由于商家生產(chǎn)管理仍然停留在“設(shè)備簡(jiǎn)單型、技術(shù)工匠型、檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)型、管理粗放型”的低水平上，也不注重運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓市場(chǎng)，商品應(yīng)有的價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。因此，培育品牌產(chǎn)品，就要在充分發(fā)揮產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位之后，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量分級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量、規(guī)格包裝、品牌標(biāo)示等規(guī)范的商品化加工處理，通過(guò)科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，積極傳播與品牌產(chǎn)品相應(yīng)的綠色環(huán)保消費(fèi)文化，正確引導(dǎo)和諧健康的消費(fèi)理念，逐步培育并擴(kuò)大終端消費(fèi)群體。實(shí)現(xiàn)貨暢其流，物盡其值，走出一條擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)營(yíng)之路。