一、美國禮品市場現(xiàn)狀 
    
    1、市場規(guī)模 
    
    由于近年來美國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，購買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，致使美國禮品市場銷售前景看好。 
    
    (1)戶外園藝用品及相關(guān)產(chǎn)品：
    收藏類禮品包括具有收藏價(jià)值的人像、雕塑、洋娃娃、盤子、畫及裝飾品等。收藏品市場規(guī)模近年持續(xù)穩(wěn)定增長，美國零售業(yè)者一致認(rèn)為，收藏類禮品銷售增長最快。 
    
    (2)芳香類產(chǎn)品： 
    該類產(chǎn)品包括；香味蠟燭、干燥香花香草盒、室內(nèi)芳香劑（合花香油、蒸香爐）、衣櫥芳香劑（如香花香草袋、香包）及其它類芳香產(chǎn)品（焚香、香膏）。 
    
    (3)寵物禮品： 
    寵物禮品成為禮品市場新秀，市場商機(jī)龐大，頗具發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
    據(jù)美國寵物用品制造商協(xié)會(huì)近期調(diào)查結(jié)果顯示，美國有半數(shù)以上的家庭（59％）擁有獵、狗、魚、鳥等寵物�？傆�(jì)養(yǎng)有寵物的家庭數(shù)已超過5800萬家。其中45％的家庭會(huì)在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋好友也會(huì)借此機(jī)會(huì)送禮。 
    有寵物的家庭（總體）：5800萬家 
    
    (4)手工藝品： 
    美國手工藝品市場零售規(guī)模約為117．6億美元。近年來，這一市場規(guī)模迅速增長。該類產(chǎn)品包括：美術(shù)品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。 
    
    (5)賀卡： 
    美國賀卡銷售量超過70億張，總金額約達(dá)71億美元。其中節(jié)慶賀卡居半，另一半則為一般賀卡，特別是非特殊場合的問候卡銷售呈增長趨勢。
    
    (6)文具、家庭辦公用品：
    該類產(chǎn)品市場規(guī)模已超過740億美元，年增長率達(dá)7％，主要分為在家辦公的成人市場及涵蓋各年齡層的學(xué)校用品市常一項(xiàng)調(diào)查顯示，三分之二的美國家庭1997年平均花費(fèi)399美元購買辦公或?qū)W校用品，其中15％的家庭辦公室文具采購費(fèi)用每年高達(dá)858美元。

2、銷售渠道 
    美國禮品銷售渠道仍以年?duì)I業(yè)額不超過幾百萬美元的眾多小型禮品店為主，經(jīng)營禮品的商店依次為禮品／賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購店、園藝中心、服裝店、百貨公司。 
    禮品店銷售的禮品種類： 
    禮品零售業(yè)者開始采用跨行兼售的策略，嘗試銷售小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域的商品，將禮品市場帶入多元化的新領(lǐng)域。 
    
3、暢銷產(chǎn)品 
    據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，美國最受歡迎的十大類禮品為戶外用品（如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等）、室內(nèi)用品（如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等）、音樂卡帶或CD、宗教禮品（包括賀卡、壁飾、運(yùn)動(dòng)衫、雕像、書籍、錄音帶等）、精致美食或食譜、咖啡與茶、吧臺(tái)用品（如酒杯、煙灰缸、打火機(jī)、雪茄盒等）、公司禮品、具民族特色的禮品、家庭辦公用品（桌燈、筆、文具、電腦配件等）。
    
    另據(jù)對美禮品零售商的一項(xiàng)調(diào)查顯示，暢銷的禮品類別為收藏品、園藝用品、蠟燭、兒童禮品，其后為賀卡、一般禮品、個(gè)人用品等。 
    又據(jù)有關(guān)專家分析，未來美國禮品市場暢銷產(chǎn)品或流行趨勢有以下幾種：
    (1)卡片流行60年代的復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。 
    (2)嬰幼兒人口大增，成為主要目標(biāo)市場，購買主力為其父母與祖父母。 
    (3)紙類制品配合居家裝潢的流行主題，如花豹圖案、棋格圖案、閃亮的金屬色質(zhì)等。 
    (4)家庭裝飾產(chǎn)品流行花卉、庭園、藥草等主題，野生動(dòng)物的圖案也開始流行。 
    (5)芳香治療用品受歡迎。 
    (6)汽球流行鮮艷色彩。 
    (7)廚房禮品市場看好。 
    (8)各式富有情調(diào)的蠟燭持續(xù)暢銷。 
    (9)宗教禮品盛行。 
    (10)藝術(shù)家授權(quán)禮品銷路增長。 
    (11)促銷禮品 
    
    二、如何開拓美國禮品市場 
    
    專家建議，要開拓美國市場，下面的四點(diǎn)是必須牢記在心的�？梢哉f，世界上任何公司只要做到這四點(diǎn)，都能在美國市場有所建樹。 
    
    一是良好溝通。和美國客戶打交道的商務(wù)代表要有良好的英語交際和書寫能力，找出美國客戶到底需要哪些產(chǎn)品，包括產(chǎn)品特征，如顏色、生命周期、質(zhì)量等。將所有細(xì)節(jié)明白無誤地列出來，以便給用戶提供所需信息。美國人非�？粗貢r(shí)間和效率，因此不要讓他們花很多時(shí)間來了解產(chǎn)品的詳細(xì)情況。 
    
    二是誠信為本。你必須言必信，行必果。如果你確實(shí)無法滿足客戶的需求，一定要盡早通知對方，美國商人最愿意和值得信賴的人打交道。這種關(guān)系能保證你獲取長期而穩(wěn)定的訂單。 
    
    三是分期提供樣品。如果客戶有興趣，盡量寄送樣品。樣品畢竟比產(chǎn)品目錄和電子郵件更具體。獲得訂單之后，生產(chǎn)之前一定要給客戶寄送一個(gè)實(shí)際生產(chǎn)線的樣品。這有利于建立相互的信任，避免誤解。這樣，客戶始終都能夠得到和他期望完全一致的產(chǎn)品。 
    
    四是提供世界級的服務(wù)。售前、售中和售后的服務(wù)都不可缺少。美國人需要高質(zhì)量的服務(wù)，而且愿意為此付錢。在良好服務(wù)和便宜價(jià)格之間，美國買家更青睞前者。 ,