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第一招:深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨(dú)特,這就要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品,不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品,自己的創(chuàng)新、開發(fā)很重要。第二招:精選鋪位。情侶禮品的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng),鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒的地方,像學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。第三招:平貴搭配。由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng),因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。第四招:合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群,應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品,保證商品符合市場(chǎng)需要。
風(fēng)險(xiǎn)提醒
精品總匯難掘金
“情侶禮品不是簡(jiǎn)單的精品總匯!崩钕壬f(shuō),他們開了情侶專賣店后,市場(chǎng)上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者,依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項(xiàng)鏈、精品等放在一起賣,以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不準(zhǔn),也是風(fēng)險(xiǎn)所在。
李先生說(shuō),若是不能跳出精品的圈子也就無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。情侶禮品的經(jīng)營(yíng)更注重一個(gè)“情”字,每一件商品雖都是生活中的尋常物品,但都應(yīng)透露出濃情蜜意,既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外,市場(chǎng)調(diào)查也十分重要,情侶禮品是緊跟時(shí)尚的東西,不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不暢。據(jù)記者了解,專門的情侶禮品店在成都還不是很多,因此具有一定的市場(chǎng)空間。但由于這種專賣店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較特殊,面向的對(duì)象多是年輕人,時(shí)令性也比較強(qiáng),而且入行容易,因此隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,利潤(rùn)水平將逐步與其它行業(yè)拉平。
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