贈(zèng)品的營(yíng)銷功能:

作為一種常用的營(yíng)銷手段，贈(zèng)品有著獨(dú)特的營(yíng)銷功能。在實(shí)際的操作過(guò)程中，若要更好地發(fā)揮贈(zèng)品的作用，有必要對(duì)贈(zèng)品的基本營(yíng)銷功能有準(zhǔn)確的理解。我們認(rèn)為在效用意義上，促銷贈(zèng)品有兩項(xiàng)最為基本的營(yíng)銷功能，任何贈(zèng)品均是這兩種功能的綜合實(shí)現(xiàn)體。

傳播功能：

贈(zèng)品是品牌VI的有效載體；
贈(zèng)品風(fēng)格和類別能夠多角度地幫助傳播品牌訴求；
贈(zèng)品能夠多角度有效地傳播主促品賣點(diǎn)；
贈(zèng)品能有力拉近品牌同消費(fèi)者之間的距離，培養(yǎng)品牌的親和力；
贈(zèng)品能將活力主題具體化，反映、突出活動(dòng)主題；

誘買功能:

贈(zèng)品的“商品屬性”使其能通過(guò)利益誘惑牽引消費(fèi)者對(duì)主促品的購(gòu)買意向，激發(fā)購(gòu)買欲望，從而實(shí)效地促進(jìn)銷售。